Twoja kampania banerowa nie przynosi rezultatów, bo robisz te same błędy co inni. Podpowiadamy jak to zmienić

· 6.9k odsłon · Skomentuj! · Autor:
Twoja kampania banerowa nie przynosi rezultatów, bo robisz te same błędy co inni. Podpowiadamy jak to zmienić

Sposobów na reklamowanie własnej firmy, produktów czy usług w internecie jest wiele. Zaczynając od portali społecznościowych, grup, na artykułach sponsorowanych czy newsletterach kończąc. Ale w praktyce okazuje się, że mimo wielu możliwości z jakich można skorzystać, praktycznie wszystkie z nich są marnowane.

Nie istnieje już pojęcie taniej reklamy w internecie. I z tym trzeba się pogodzić na zawsze. Jeszcze kilka lat temu np. na Facebooku zrobienie kampanii za 150 złotych powiedzmy dawało wymierną satysfakcję. Dzisiaj jest to niemożliwe. 

Zakup banera reklamowego na portalu internetowym liczącym około 20 000 000 odsłon kosztował tyle samo parę lat temu, co dzisiaj w serwisie internetowym, który liczy 5 000 000 - 6 000 000 odsłon. 

Artykuły sponsorowane także podrożały, bo zmienił się sposób ich tworzenia, możliwość wykorzystywania dodatkowych mediów w treści tekstu oraz wzrosła świadomość wartości SEO, czyli tego, co firma dostaje od Google w zamian za publikację artykułu na stronie internetowej wysoko ocenianej przez Google. Z kolei pozostałe formaty reklamowe wraz ze wzrostem popularności oraz zainteresowania również stały się droższe, nie wspominając już o zautomatyzowanych procesach reklamowych, o których większość użytkowników nie ma pojęcia. 

 

Okej, ale nadal chcę zareklamować firmę  za 1 euro i wiem, że da się to zrobić! 

Problem jednak w tym, że jeśli chcesz zrobić kampanię reklamową za 1 euro, to musisz ją zrobić sobie…sam. I wtedy nie płacisz nic za powiedzmy robociznę” takiej kampanii, natomiast płacisz o wiele więcej niż ci się wydaje. Bo płacisz swoim czasem. 

Zmiana myślenia i nastawienia do reklamy internetowej to pierwsze, od czego trzeba zacząć jeśli chce się przygotować i wdrożyć naprawdę udaną kampanię reklamową. Czyli: 

  • są ludzie, którzy znają się na reklamie internetowej lepiej ode mnie i warto wysłuchać tego, co mają do powiedzienia 

  • są ludzie, którzy chętnie pomogą mi przygotować i zrealizować kampanię w internecie, odpowiadającą CELOM JAKIE MA PRZYNIEŚĆ KAMPANIA REKLAMOWA 

  • nie ma darmowej reklamy w internecie. Wiem o tym, dlatego chętnie przeznaczę określony budżet na działania reklamowe w taki sposób, aby zrealizować je w dłuższej perspektywie czasu. 

 

Nie jestem najmądrzejszy i w końcu muszę się do tego przyznać

opis obrazka

Standardowe pytania o zakup banerów reklamowych czy innych formatów reklamowych wyglądają w 95% w ten sam sposób, czyli: 

  • zainteresowana osoba lub firma prosi o ofertę

  • widząc ceny za reklamę od razu się zniechęca i nie dopytuje dlaczego tyle”, a za co tyle”, czego mogę spodziewać się po zakupie danej reklamy”, etc. 

  • stwierdza, że dany portal czy blog oferuje reklamę po zawyżonych cenach

Problemem nie jest to, że dany portal czy blog na kwotę X EUR czy X PLN wycenia swoją powierzchnię reklamową. Problemem jest to, że osoba lub firma zainteresowana wstępnie reklamą , nie wie sama ile chce lub jest w stanie wydać na taką kampanię. Bez tych informacji nikt nie jest w stanie przygotować oferty, z której koniec końców firma mogłaby skorzystać i naprawdę prowadzić działania reklamowe nie przez miesiąc czy dwa miesiące, ale o wiele, wiele dłużej. 

 

Ale czas to pieniądz. Reklama przez miesiąc powinna mi się zwrócić w zamówieniach

Otóż to i trudno nie zgodzić się z tym stwierdzeniem idąc po jednej stronie z prawami, jakimi rządzi się rynek. Natomiast kampanii które w miesiąc przyniosły ogromne pieniądze, na całym świecie jest około promil. Oczywiście warto próbować, natomiast trzeba sobie uświadomić jedną rzecz, że myśląc o kampanii reklamowej trzeba przede wszystkim planować jej emisję długoterminowo. Chyba, że miesięczna kampania jest tak bardzo intensywna, że dosłownie zalewa” dany portal swoimi reklamami (ale to także wyjątki). 

Większość firm decyduje się na miesięczny okres emisji reklamy banerowej, w celu sprawdzenia”, czy reklama przynosi jakiekolwiek rezultaty. I tutaj popełniany jest ogromny błąd. Dlaczego?

Reklama wyświetlana jest wspólnie z pozostałymi reklamami. Czyli użytkownicy widzą kilkadziesiąt lub nawet kilkaset reklam w ciągu doby. Jak myślisz, kto będzie pamiętał o twojej reklamie po miesiącu? Czy twoje hasło reklamowe, twój produkt lub usługa zostaną zapamiętane przez użytkownika odwiedzającego portal czy blog? 
 

No dobra. To w takim razie ile czasu potrzeba na emisję reklamy, aby okazała się jak najbardziej skuteczna?

opis obrazka

I tutaj musimy się zatrzymać przy słowie skuteczność”, ponieważ kolejnym błędem jest utwierdzanie się w przekonaniu, że za 100% skuteczność kampanii reklamowej odpowiedzialny jest portal lub blog, na którym wykupiono powierzchnię reklamową. Po części tak, bo w końcu emitujemy baner w miejscu, które jest odwiedzane przez grono ludzi, natomiast statystycznie powierzchnia odpowiada tylko w 10-15% za skuteczność banerowej kampanii reklamowej. Na pozostałe 85-90% składają się: 

  • pomysł na kampanię

  • projekt banera 

  • hasło reklamowe

  • call to action spójne z koncepcją graficzną 

  • landing page’a lub strona inrernetowa spójna z grafiką banera

  • inne działania reklamowe uzupełniające kampanię banerową (np. okresowo publikowane artykuły poradnikowe czy krótkie 30 sekundowe filmy video) 

To wszystko wykonuje sama lub zleca osoba czy firma, której zależy na tym, aby nie zmarnować pieniędzy wydanych w internecie na reklamę. Jeśli te elementy udało się przygotować, to teraz trzeba kampanię rozłożyć w czasie. Przykładowo można zrobić to tak: 

Kwiecień 2018: reklama banerowa emitowana w piątek / sobotę / niedzielę

Maj 2018: reklama banerowa emitowana w poniedziałek / środę / piątek 

Lipiec 2018: reklama banerowa emitowana przez cały miesiąc 

Okres 3 miesięcy to minimum po jakim można ocenić, czy kampania jest skuteczna. Do tego w tym czasie warto mierzyć efektywność np. kreacji graficznych czy haseł reklamowych i zmieniać je w zależności od tego, które elementy powodują że np. więcej osób przechodzi na naszą stronę internetową czy do sklepu. 

Kampanie reklamowe emitowane dłużej niż 3 miesiące warto podzielić na cele, ponieważ w wielu przypadkach cel kampanii w ogóle nie jest określony, albo jest określony, tylko w zły sposób. 

 

Jak mam określić cel mojej kampanii reklamowej?

Cel kampanii musi być: 

  • mierzalny 

  • osiągalny 

  • konkretny 

  • określony w czasie

  • istotny 

Mierzalny, czyli ustalasz czy chcesz aby celem kampanii był wzrost sprzedaży produktu X o 10% czy może chcesz zwiększyć liczbę osób odwiedzających Twoją stronę o 5%. 

Osiągalny, czyli taki który jest w ogóle do osiągnięcia. Jeśli zakładasz, że kampania po miesiącu przyniesie Ci miliony euro, to niestety szybko się zawiedziesz. 

Konkretny, czyli taki który jasno mówi co jest celem samym w sobie, czyli np. wcześniej wspomniany wzrost sprzedaży produktu X o 15%. 

Określony w czasie, czyli Celem prowadzonej kampanii reklamowej jest wzrost sprzedaży produktu X o 15% w czasie 3 miesięcy”. 

Istotny, czyli taki który odpowiada charakterowi prowadzonej przez Ciebie działalności. Jeśli prowadzisz sklep internetowy to istotnym celem będzie zwiększenie sprzedaży produktu X czy zwiększenie wartości koszyka. 

Tak więc zgodnie z koncepcją formułowania celów S.M.A.R.T, Twój cel kampanii może brzmieć nastepująco: 

“Celem prowadzonej kampanii banerowej jest zwiększenie sprzedaży produktu X o 15%, w ciągu 3 miesięcy od momentu uruchomienia kampanii na portalu Y”. 

Mając między innymi w taki sposób określony cel, wiesz w jakim kierunku zmierza Twoja kampania, a Ty będąc za jej sterami robisz wszystko, aby ten cel osiągnąć.  Oprócz tego, jeśli osoba związana z danym portalem czy blogiem zna Twój cel, to chętnie pomoże Ci dopasować takie działania reklamowe, które pomogą Ci go osiągnąć. 

 

To wszystko brzmi fajnie, ale jeśli mam naprawdę ograniczone środki finansowe, to co mam zrobić?

Zacznij od tego, ile chcesz przeznaczyć na działania reklamowe i zapytaj, czy w tej kwocie jest możliwość wykupienia powierzchni czy zrealizowania zupełnie innego działania reklamowego. Napisz, jaki ma być cel prowadzonej kampanii i przez jaki okres czasu chcesz ją realizować. 

Oczywiście nie zapominaj o zachowaniu zdrowego rozsądku. Jeśli zaproponujesz kwotę 1 euro, to licz się z tym, że raczej w takiej kwocie niczego nie zareklamujesz i Twoja propozycja po prostu zostanie odebrana niepoważnie. Dlatego przemyśl dobrze jaką kwotę możesz przeznaczyć na kampanię i zapytaj. W końcu pytanie nic nie kosztuje, a prawda jest taka, że każdy portal czy blog chętnie dogada się na zrealizowanie płatnej kampanii reklamowej. 
***
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o reklamie na MyPolacy.de, sprawdź naszą stronę reklamową TUTAJ

Informacje o publikacji
Berlin, ostatnio online:
Wybraliśmy dla Ciebie