Jak wynegocjować lepszą wypłatę? Unikaj tych błędów i naucz się kilku zasad
Negocjowanie wyższego wynagrodzenia wymaga odpowiedniego przygotowania do rozmowy z pracodawcą. Jego brak często kończy się fiaskiem, co wśród wielu osób wzbudza przekonanie, że nadzieja na lepsze zarobki pozostaje poza ich zasięgiem. Pamiętając o kilku rzeczach, można to zmienić.
Pięć kluczowych błędów w negocjacjach o wynagrodzenie
Negocjowanie wyższego wynagrodzenia z pozycji pracownika często wiąże się z błędami, eliminującymi możliwość lepszego zarobku. Do najczęstszych z nich należą:
Złe przygotowanie
Odpowiednie przygotowanie do rozmowy o wynagrodzeniu jest niezbędne. Zanim podejmiesz rozmowę, upewnij się, że masz solidne argumenty, które opierają się na Twoich osiągnięciach i dodatkowych obowiązkach wykonywanych w pracy. Twoja znajomość własnych sukcesów i umiejętności wzmocni pozycję negocjacyjną.
Odwoływanie się do prywatnych problemów finansowych
Wspominanie o prywatnych kłopotach finansowych podczas negocjacji płacowych nie jest profesjonalnym podejściem. Pracodawcy oceniają wnioski o podwyżkę na podstawie wartości, jaką wnosisz do firmy, a nie osobistych potrzeb finansowych. Najczęściej jest to występujący błąd podczas negocjacji.
Bagatelizowanie własnych osiągnięć
Jednym z błędów jest niedocenianie swojej pracy. Zaczynając negocjacje od zbyt niskiej kwoty, ryzykujesz, że ostateczna oferta także będzie daleka od Twoich oczekiwań. Zawsze zaczynaj od wyższej propozycji, pamiętając, że proces negocjacyjny może prowadzić do kompromisu.
Zbyt wysokie oczekiwania
Z drugiej strony, zbyt ambitne żądania mogą zaszkodzić profesjonalnemu wizerunkowi, sprawiając wrażenie chciwości. Znajomość rynkowej wartości swojej pracy pomoże ustalić realistyczne oczekiwania i znaleźć równowagę w negocjacjach.
Niewłaściwy czas
Wybór odpowiedniego momentu związanego z poruszeniem kwestii wynagrodzenia ma kluczowe znaczenie. Unikaj inicjowania rozmów o podwyżce w momencie, gdy firma przeżywa trudności finansowe lub gdy Twój przełożony jest szczególnie zajęty. Optymalny timing może znacznie zwiększyć szanse na sukces.
Sposoby na skuteczne negocjacje wyższego wynagrodzenia
Istnieje kilka prostych sposobów, dzięki którym z pozycji pracownika możesz zwiększyć swoje szanse na osiągnięcie porozumienia w kwestii wyższego wynagrodzenia. Warto pamiętać, że negocjacje są elastycznym procesem do którego trzeba się dostosowywać i nie zawsze osiągnięte benefity będą mieć charakter finansowy.
Efekt zakotwiczenia
Specjalista ds. rekrutacji z AVANTGARDE Experts podkreśla znaczenie rozpoczęcia negocjacji od przedstawienia własnej oferty. Jest to technika zakotwiczenia, która sprawia, że proponowana kwota wydaje się bardziej atrakcyjna w porównaniu z tą przedstawioną na początku. Kiedy pracodawca przedstawi swoją pierwszą ofertę, nie warto akceptować jej od razu tylko lepiej pozostawić większe pole do negocjacji i przedstawić swoją kontrofertę.
Techniki komunikacyjne
Podczas negocjacji ważne jest utrzymanie profesjonalnego tonu i wykorzystanie skutecznych strategii komunikacji. Dlatego nigdy nie akceptuj od razu pierwszej propozycji - zamiast tego lepszym wyjściem jest zaproponowanie, aby negocjacje przeniosły się na bardziej formalny obszar, co daje możliwość precyzyjnego uargumentowania twoich żądań (mowa tutaj o przedstawieniu warunków na piśmie lub w korespondencji za pośrednictwem środków elektronicznych). Dokładne i konkretne liczby mogą sprawić, że Twoje żądanie wyda się bardziej uzasadnione.
Budowanie zaufania i elastyczność
Używanie techniki lustra, czyli naśladowanie gestów i postawy szefa, może przyczynić się do budowania atmosfery zaufania. Warto również przygotować się na obalenie potencjalnych kontrargumentów pracodawcy, podkreślając swoją wartość i unikatowe kompetencje. Jeśli bezpośrednia podwyżka wynagrodzenia wydaje się niemożliwa, warto zaproponować alternatywne rozwiązania, takie jak dodatkowe benefity czy elastyczne godziny pracy.
Utrzymanie profesjonalizmu
Przez cały czas trwania negocjacji ważne jest, aby zachować spokój i pewność siebie. Przemyślane i zdecydowane podejście może zwiększyć szanse na sukces. Utrzymanie profesjonalnego podejścia pomoże negocjować skutecznie, jednocześnie utrzymując dobre relacje z pracodawcą.
Obserwuj MyPolacy.de na Facebooku, Instagramie, Threads, YouTube i Twitterze.
Masz temat który może nas zainteresować lub chcesz się podzielić z nami informacjami? Napisz do nas maila na adres redakcja@mypolacy.de.
Wróć na stronę główną MyPolacy.de.
Zdjęcie: Depositphotos.com, autor: fizkes
Źródło: antenne.de
Premia za frekwencję w pracy. Czy jest dozwolona w Niemczech?
Ukryty nożyk w Nutelli do rozcinania folii. Gdzie go znajdziesz?



