Prosta sztuczka z koszykiem sklepowym sprawia, że wydajesz więcej pieniędzy

· Autor:
Prosta sztuczka z koszykiem sklepowym sprawia, że wydajesz więcej pieniędzy

Roger Rankel jest ekspertem ds. marketingu. W wywiadzie opublikowanym na łamach focus.de przedstawia sposoby, w jaki firmy sięgają głębiej do kieszeni konsumenta.

Specjalista opisuje kilka ciekawych sposobów stosowanych przez znane firmy, dzięki którym podwajana jest sprzedaż produktów. Zaczynając od sytuacji, gdzie w jednej restauracji jest pełno ludzi, a inna świeci pustkami kończąc na prostym triku z koszykiem na zakupy pozwalający sieciom spożywczym więcej zarabiać.

Jakie sposoby stosują firmy, żeby sięgnąć głębiej do kieszeni klienta?

Jednym z przykładów przedstawionych w wywiadzie, jest sytuacja często spotykana w turystycznych miejscach. Rankel podaje przykład, gdzie jedna restauracja świeci pustkami, a druga ma pełne obłożenie. Z pozoru sytuacja wydaje się oczywista, ale jak się okazuje osoby zajmujące stoliki to w większości obsługa, która robi tak zwany sztuczny tłum. Oczywiste jest więc, że więcej ludzi wybierze bardziej obłożone miejsce.

Kolejną sztuczką stosowaną przez sprzedawców jest np. proste podanie kawy lub czegoś innego, co sprawi że spędzimy więcej czasu w danym miejscu. Na końcu okazuje się, że z delikatnego poczucia zobowiązania, trudno jest nam odmówić zakupu.

Mało pozorna sztuczka z koszykiem sprawia, że sieci spożywcze więcej zarabiają

Rozmówca wywiadu podaje bardzo ciekawy przykład, jaki sieci spożywcze wykorzystują do tego, żeby klient kupił więcej produktów, a raczej włożył ich do koszyka. Przyglądając się bliżej samym wózkom da się zauważyć, że są skrzywione. Zabieg ten ma na celu powolne osuwanie się produktów, które już włożyliśmy do koszyka. Przez to znikają z pola widzenia i mamy wrażenie, że jeszcze któryś produkt trzeba do niego włożyć, co przekłada się na wyższą kwotą, jaką trzeba wydać przy kasie.

Źródło: chip.de/focus.de, zdjęcie: depositphotos.com, nd3000

Aplikacja MyPolacy.de
Informacje o publikacji
Berlin, ostatnio online:
Wybraliśmy dla Ciebie